提振学术推广，强化一线管理 ——南京朗宁盛康2020半年度工作会议圆满完成

乘风破浪，砥砺一跃。7月16日，南京朗宁盛康二〇二〇年半年度工作会议在南京总部顺利召开，董事长韩洪韬、总经理周智敏、副总经理杨薇、各地区经理及学术专员与各部门经理人员等30余人参加了会议。此次会议以围绕上半年销售数据分析总结与下半年绩效目标制定及重点工作规划展开，提出提振学术推广、强化一线管理战略。通过复盘各地区、各部门半年度工作呈现，利用数据导向分析，从问题中探索突破现状的机会与途径，部署安排下半年工作任务。

首先，感谢韩总在百忙之中抽出时间出席会议。韩总在致辞中指出，即使上半年困难重重，但在周总和杨总的带领下，南京朗宁盛康上半年的业绩也取得了很不错的成绩。随后韩总从产品专员、医药代表备案制以及员工自身的素质等角度出发，全局分析了公司上半年的工作情况，同时针对国家政策的出台，结合目前公司发展近况给出了正确引导，对下半年销售工作的推进给予了一定的点拨作用，相信在韩总的带领下，通过大家的辛勤付出与努力，一定可以圆满完成各项任务，各项工作都往好的方向发展！

会议回顾

会议伊始，周总致辞，明确提出对公司及各部门人员的要求和期许，其一，各部门须梳理各部门职责、流程、标准等，落实各项工作推进，提高个人本职工作专业化能力，并通过内外训结合深化本职工作；其二，加强部门之间的协同合作，做更多的边界沟通以进一步形成跨部门协作；其三，对于完成下半年及年度指标，落实是关键，执行是硬道理，并具体指出要建立医药代表团队，落实医药代表的日程管理，根据OKR管理模式（即目标与关键成果法）执行等。

随后，杨总对过去半年的各项工作进行了全面汇报，并安排部署了下半年工作。杨总指出，2020年度上半年销售金额较去年同期有所下降，一方面是由于疫情的冲击和挑战，另一方面根据各产品及各地区的销售数据情况作出了深度剖析，总结出问题所在并提出了相应对策。其次，针对下半年重点工作安排，从公司发展规划、日常管理工作重点及产品规划三个维度出发，分析现状，制定战略目标，以目标指导规划，力争达成各个阶段性目标。

各部门代表及产品经理工作汇报

会中，商务部等各部门代表人依次对各自部门上半年工作进行了汇报总结，同时针对存在的问题、难点进行了深入剖析，并且提出了相应的建议，明确了下半年工作提升方向。

市场部产品经理冯金伟对百令片销售现状及下半年推广思路进行了分享，在面临丢失部分医院终端的情况下，精确找准百令片的市场定位和打响百令片的宣传口号，分别从三级医院、二级医院及基层医院等五大板块进行市场规划，针对相应市场拟定对应行动方案分步骤依次实施，同时持续开展多元化学术活动。

市场部产品经理肖名辉对2020下半年血塞通软胶囊的工作规划进行了分享，以强调联合用药提出系列市场推广方案。同时指出对于学术会议及活动的开展，应同时保证数量和质量的提升，尤其针对重点潜力医院，要深度挖掘并充分发挥学术推广的作用。对于医药代表的管理和相互间的沟通，也需要进一步加强，以助力产品销量的整体提高。

各地区经理工作汇报

七位地区经理结合上半年各地区工作情况及下半年重点任务部署，分别作了精彩的工作汇报。

扬州镇江地区经理蒋莹

会议尾声，周总全面分析总结了以上各地区的工作进程，并对汇报工作进行了精彩点评，同时对各地区工作进展提出了一定的指标要求和标准。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。2020上半年工作可圈可点，但我们也清醒认识到工作中确实还存在许多不足，面临未来的困难和挑战，工作目标的制定固然重要，但执行更为关键，而如何执行，如何进行时间管理提高工作效率则为重中之重。周总引用扎克伯格的时间管理深入浅出地谈到了时间管理的方法，以期提升大家的工作状态，为全面夺取2020年度经营目标奠定坚实的基础。

最后，各参会人员带着满满的收获与对下半年工作的憧憬圆满地结束了本次半年度工作会议。相信怀揣信心和热血的每一个南京朗宁人将会在下半年的工作表现中更加出色，在大步向前的征途中，乘风破浪谱写新篇章！在创新变革的浪潮中，砥砺一跃铸就新辉煌！